目前O2O平台盈利模式有哪些，你都知（zhī）道吗?据了解，我们发现每（měi）个企业都（dōu）有自（zì）己独特的玩法。近日雅（yǎ）兴突至，将各企业不同玩法做个归纳（nà），横（héng）向列（liè）举（jǔ），希望能给广大（dà）创业者（zhě）一些借鉴（jiàn）思路。

　　直击法：说脸打脸

　　这是最常（cháng）规、直接的玩法，生产什么卖（mài）什么（me）。比如（rú）餐（cān）饮、美（měi）发、商品零售等等，传（chuán）统企（qǐ）业玩互联网（wǎng）目（mù）下相（xiàng）当（dāng）一部分还是玩（wán）营（yíng）销（xiāo）渠（qú）道，后端系（xì）统（tǒng）与（yǔ）平（píng）台，后端与供（gòng）应链，等等，整（zhěng）个信息链条的打（dǎ）通还（hái）有一段距离。多见于零售线上店或非标服务（wù）的O2O企业（yè），基本是说什么卖什么挣什么钱（qián）。比（bǐ）如（rú）连锁餐饮店开设网上（shàng）下（xià）单功（gōng）能，做餐（cān）饮（yǐn）卖餐饮（yǐn），挣的也是卖餐饮所得;再比（bǐ）如家政（zhèng）企（qǐ）业做O2O，做（zuò）的是家政（zhèng）服务，卖的是家（jiā）政服务，挣的钱也来自（zì）家政（zhèng）服务。互联（lián）网（wǎng）更多（duō）充当线上的销售渠道。

　　侧击模式：说脸打（dǎ）屁股

　　此玩法多（duō）见（jiàn）于B2C电（diàn）商平台或服务类的信息平台。比如淘宝、天猫，卖商品或卖（mài）服务（wù），挣的不是（shì）C端的（de）钱（qián），而是B端(包括（kuò）小B)的钱;外卖如饿了么、美团（tuán）外（wài）卖等，卖的是餐饮外送，收餐饮（yǐn）商户的钱（qián）;大众点评和58同城，做信息（xī）服（fú）务平台，销售（shòu）各类商品及（jí）服（fú）务，盈利方（fāng）来自商户（hù）。这（zhè）些平台最大（dà）的特征是：挟用户以令商户。

　　圈地模式（shì）：广撒网，倒金字塔（tǎ）增值服（fú）务

　　此（cǐ）法多见于网游，游戏免费玩（wán），但各种特殊的道具或功能（néng）则是收费的，用户基（jī）数越大，收（shōu）费（fèi）的用户数也会相应增（zēng）多，当（dāng）收费用户（hù）数达（dá）到一定量实现收支（zhī）平（píng）衡（héng），后（hòu）续增加（jiā）的（de）收费用户数（shù）则与（yǔ）盈利额度成正比。此法在教育O2O类也较常见，许多网（wǎng）上知识或授课是免（miǎn）费的，但涉（shè）及更深层次的知识传授则采（cǎi）取收费模式，用户基数的大小（xiǎo）决定了其（qí）盈利空间的大小（xiǎo）。以上（shàng）三种盈利途径都（dōu）是常（cháng）见的玩法（fǎ）。

　　曲线模式：从点切入，逐（zhú）步（bù）延伸（shēn）这种玩法多见于长期工程。比如大家都（dōu）看到搜索引擎赚钱，但（dàn）都难以立（lì）足。360从免费杀毒切（qiē）入，当大（dà）量用户都安装了360杀毒软件，在有了巨量的用户群体（tǐ）后，360适时推出自己的浏（liú）览器，浏览器上默（mò）认（rèn）出现360的搜索，如（rú）此抢下搜索引擎一块（kuài）地盘，虽然（rán）份额不大，但立足够了（le）。搜（sōu）狐亦如此，从输入法切入，逐步延伸至浏览（lǎn）器和搜索引（yǐn）擎。放（fàng）在O2O企业（yè）同样（yàng）如此，比如（rú）e袋洗（xǐ）、云家政，当（dāng）下两者没有（yǒu）任何业务交集，但他们的目标却是（shì）一致的（de）：从一个点（diǎn）切入，逐（zhú）步延伸扩散至用户日常消费服务（wù），最终实现一站式生活服务（wù）平台（tái）。

　　挖（wā）坑模式：架（jià）设服务链条，链条上的点都可以挖（wā）坑挣钱此法隐（yǐn）藏较深（shēn），羊（yáng）毛出在猪身上，看（kàn）不明（míng）白谁买单（dān）。比如支付宝，为用（yòng）户和商户搭建了一个诚（chéng）信交易窗口，这个服（fú）务本身是免费的，但在支（zhī）付宝上经过的资金不计其数，支付（fù）宝链条剖开了（le）看：商户（hù）、资金、用户。支（zhī）付通过记（jì）录资（zī）金额度及购买服务的商品，就可（kě）以了解用户的消费习惯（guàn）、消费行（háng）为，并进而推测出用户的职业和收入，根据商户（hù）的资金（jīn）流动额（é）度大小（xiǎo）及频次，可以推测商户是否有（yǒu）资金压力，周转时长多久。用户端可以（yǐ）做精准营销及金融理财，商户端可以做金融（róng）信（xìn）贷，而流动的资金，如果延迟2分钟到账，2分（fèn）钟内滞留的资金(也（yě）就（jiù）是（shì）沉淀资（zī）金)就可以做金融投资。

　　再比如（rú）物流服务商云（yún）鸟配（pèi）送，做（zuò）同（tóng）城（chéng）物流，连（lián）接的（de）是仓储中心和终端渠（qú）道（dào）商或加工生产商。云鸟不收渠道商的费（fèi）用，不（bú）收司机（jī）的费用，那挣（zhèng）什么（me）钱?链（liàn）条上各节点的增值服务费或资源对接服务费。同城物流链条上涉及仓储（chǔ）中心、渠道商/加工生产商、上游(原材料（liào）)供（gòng）应（yīng）商（shāng）、司机、运输（shū）车辆，如果每个点都挖掘一下（xià），可（kě）以对接各企业间（jiān）实现（xiàn）异业合（hé）作，可以帮助企业（yè）做司（sī）机专职（zhí）培（péi）训，可以针对运输车辆做维修、保养、汽配等售后服（fú）务对（duì）接。

       可（kě）能还有（yǒu）一些比较新奇的（de）O2O平台盈利（lì）模（mó）式没有（yǒu）注意到，但基本上已经涵（hán）盖大部（bù）分企业的商业思路（lù）。现（xiàn）如（rú）今，很多互联网企业玩免（miǎn）费（fèi），让传统行业的人看不懂，等（děng）看懂了，也已经晚了，他们发现：这些玩（wán）家们已经带着大量用户席卷他们（men）坚守一生的地盘。